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SUV的文化密码

发布时间:2017-02-24 16:371463 浏览
汽车对于许多美国家庭来说意味着家人团聚与欢乐,这来自于深刻的童年记忆——父母兴高采烈地把新车开回家,全家在周末一起快乐、亲密地驾车出游。SUV界的翘楚“牧马人”更是把这种精妙的心理暗示推到了极致,国际营销大师克洛泰尔·拉帕耶博士将其销量的猛增的核心原因解密为一匹马,这一形象所包涵的深远意义与许多用户对吉普车的记忆与愿景不谋而合

任何流行消费品都有自己的文化密码。

汽车对于许多美国家庭来说意味着家人团聚与欢乐,这来自于深刻的童年记忆——父母兴高采烈地把新车开回家,全家在周末一起快乐、亲密地驾车出游。SUV界的翘楚牧马人更是把这种精妙的心理暗示推到了极致,国际营销大师克洛泰尔·拉帕耶博士将其销量的猛增的核心原因解密为一匹马,这一形象所包涵的深远意义与许多用户对吉普车的记忆与愿景不谋而合——去户外、去普通汽车不能去的地方、去美国西部广阔的平原、不受路面限制随心所欲地行驶。

那么中国消费者对于汽车的印记又是什么呢?

对中国消费者来说,汽车是真正的舶来品。传说清光绪二十七年(公元1901),为贺慈禧60大寿,袁世凯敬献奔驰车一台,慈禧认为那只是一台稍作改动的轿子,不以为意。待得司机上车演示之后,慈禧方才凤心大悦,并赐名轿车。这是汽车在中国的首次亮相。转眼到改革开放的80年代,车企纷纷合资,开启了中国历史上的汽车启蒙运动。

在当时,汽车仅供官方使用,或是少数弄潮儿的专利。三厢轿车的形象就此深深根植于中国消费者脑海中,奥迪的热销与其一度的官车形象密不可分。当被问及对汽车的最初印象时,许多人提到当时全县就一辆车,就是最大的领导坐的当时村里有人挣了钱,买了车,全村人都跑来看”……由此可见,对大部分中国消费者而言,汽车的印记长期以来都是地位与财富,以及由此带来的优越感。

而据乘联会披露的数据,2016年全年轿车和SUV的同比增长分别为5.4%43.6%,轿车的增速放缓反衬着SUV市场的异常火爆。无独有偶,根据凯度特恩斯新华信的最新的豪车研究数据,现有三厢轿车或两厢车主中,分别有41%42%的人表示,下一辆车会购买SUV

纯粹从理性的角度来分析,除了车身的高度之外,SUV的功能性配置基本上轿车上都能提供,而且在城市范围内,很多的SUV都在铺装路面上行驶,昭彰的越野性能毫无用武之地。可是为什么还有四成多的豪车车主会对SUV趋之若鹜呢?

随着经济、文化、科技以及生活水平的不断提高,中国大多数消费者对于汽车的印记也在发生着变化,由较为被动地接受印记,到主动地需求消费。SUV本身所蕴含的文化与心理意义满足了现代消费者的诸多需求:

首当其冲的是排忧降压。在生活节奏飞快的21世纪,每一个国人都以奔跑的速度,努力创造属于自己的美好生活。几乎在所有城市的消费者访谈中,消费者都对自己的生活现状大倒苦水,工作很忙,节奏很快,周末也要加班房价连涨19个月,什么时候能买上属于自己的房子/置换个更大的房子有了孩子,自己的时间几乎都没有了,真的是幸福并焦虑着”…

消费者感觉到压力,他们需要喘息和放松的机会, 来平衡较重的生活压力和单调的日常生活”, “希望更能承担家庭责任,陪陪家人能常常出去走走最好有时间好好休息下,做一些自己喜欢做的事情

这个时候,SUV作为新的选择被推向消费者 -- 更高的车身带来了更为辽阔的视野,以及更多的安全感,流线感或肌肉感的外观设计,所有的一切都在与之前一本正经的、沉闷的,甚至是老气的三厢轿车形象决裂

SUV给予消费者放松压力的渠道, SUV代表的户外(部分吃瓜群众称之为越野),休闲不同的生活方式,无形中给消费者营造了一种生活在别处的感觉。虽然仍是日日上班,天天堵车,SUV车主行驶在城市的道路上,照样能用世界那么大,我想去看看的情怀,体验一把大自然中越野的滋味。

同样,SUV也满足了消费者疗心强心的需求。因为社会资源有限,要先上车,才能占据有利地位,于是国人希望开车的时候可以看到前面的红灯,提前了解路况,开车时哪怕并线插队也要比别人高一头,别人看前车屁股,我在车上看风景

SUV由于体型的优势,相对于同级车高人一等的坐姿,俯视周围的视野,以及潜在的即使发生碰撞,也感觉更安全更坚固的心理优势,最终在车型细分市场坐稳了江山。

来源:网络

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